在過去的三年里，在客觀市場環境的影響下，許多品牌勒緊，營銷變得更加理性務實，降低營銷預算，減少開支，開始在刀刃上花錢。在這個關鍵攤位上，質量與效率的統一不再是喊口號的內容，而是一個真正能夠實施的計劃。

隨著市場挑戰的日益嚴峻，單純采用低價促銷的營銷方式并不能滿足品牌長期發展的需要，尤其是中腰品牌和影響力相對較弱的中小企業。在這種情況下，品牌如何提高種草效率？如何通過更具成本效益的方式快速建立品牌知名度？

行業專家葉川曾在《營銷觀察報》中提到，質量和效率不僅是經濟衰退中增長焦慮的產物，也是互聯網時代營銷變革的方向。葉川認為，所謂的質量和效率是以低成本購買大量的認知，并基于認知進行高效收割。

頭部主播的直播間和熱點話題的有效利用，逐漸成為品牌塑造品效的捷徑。比如中腰品牌選擇李佳琪的直播間，目的不僅僅是關注轉化效果，而是通過李佳琪的選擇標準等因素為品牌提供信任認可，通過頭部主播的影響塑造消費信任。

我們經?？梢栽谖⒉衢T搜索中看到與李佳琪相關的話題。他還將在微博上發布直播通知。主持人的粉絲積極參與話題討論，幫助品牌從側面提高聲音。李佳琪個人IP熱度和影響力已成為品牌營銷的重要切入點，為品牌實現彎道超車創造了機遇。

以今年的雙十一為例，消失了109天的李佳琪回到了直播間，不僅吸引了126個品牌，還在復播日獲得了1.17億的贊譽+，預售第一天直播觀人數高達4.6億+。10月20日，李佳琪在微博等平臺上正式宣布了超級雙11預告片。一些粉絲在評論區表達了他們的真實感受，一些粉絲向李佳琪宣布，他們希望自己想要的品牌和產品能夠進入直播室。相關話題曾在微博上熱搜。

李佳琪的品牌影響力給品牌帶來了更多的想象空間，從李佳琪的直播多的想象空間。10月24日預售第一天晚上，一些品牌的知名度和聲音都全面提升，無論是直播間還是微博話題區。歐詩漫、珀萊雅、嬌蘭、優時顏、絲塔芙等都紛紛登上微博熱搜。對于大品牌來說，熱搜可能已經習慣了，但對于中腰品牌來說，熱搜已經成為品牌知名度最好的放大器。

10月24日晚上8點，絲塔芙大白罐的產品在直播間50秒內售罄，后續沒有補貨。隨后，直播間的彈幕出現了全屏絲塔芙。粉絲們也在李佳琪的超級評論中留言：姐妹們，絲塔芙好用嗎？看彈幕一直在刷，還有什么好推薦的？絲塔芙沒搶，有嗎？...不斷的熱議和評論，讓#絲塔芙是什么#話題熱度高漲，進一步引起網友對絲塔芙品牌的關注。

網民觀點和態度的表達沖突不僅會產生不同的聲譽影響，而且會影響直播的最終營銷效果。例如，一些網民質疑工作室評論區屏幕行為，一些忠實用戶站出來糾正品牌名稱，甚至許多沉默的老粉絲評論：突然看到絲塔夫熱搜索，也認為它有什么負面，甚至絲塔夫官方微最終回應真的沒有刷，真的沒有商品...

根據觀察，絲塔芙從晚上8點開始在直播間上架，僅4個小時左右就登上了微博熱搜。一個中腰品牌可以在短時間內實現直播間與社交場的熱度銜接，這是節點營銷在重要時間與微博話題屬性共同作用的結果。

除了相對負面的情緒，微博的輿論領域也可以看到忠實的用戶來證明品牌。例如，絲塔芙是我的生命、我沒有流血的眼淚等等；一些實用的粉絲回復便宜的大碗體奶、好不油膩、嬰兒濕疹好幫手，為絲塔芙帶來積極的推廣效果。

多樣化的粉絲分享內容可以擊中用戶不同的情緒點，改變網民對話題的關注點，實現從粉絲質疑到因為愛而玩梗，再到因為吃瓜而種草的態度。激發用戶在熱門話題中的表達欲望，贏得溝通互動中的聲譽和信任，然后將用戶的情緒轉化為營銷機會。也許這就是微博種草的優勢。