2011-03-15據(jù)悉，全城熱戀鉆石商場(chǎng)董事長(zhǎng)萬(wàn)子紅表示欲開(kāi)創(chuàng)第四次商業(yè)革命再次引起了人們的廣泛關(guān)注。其全新的營(yíng)銷模式將再次引領(lǐng)鉆石業(yè)的重大變革。此次，全城熱戀鉆石商場(chǎng)打出了“裸鉆更劃算，不止省一半”的廣告語(yǔ)。3月的京城鉆石業(yè)即將再次面臨洗牌。全城熱戀是國(guó)內(nèi)首家“3D”鉆石商場(chǎng)。其內(nèi)部裝修奢華、時(shí)尚，簡(jiǎn)約。商場(chǎng)在創(chuàng)建之初提出的奢華裝修、高品質(zhì)服務(wù)旨在為顧客提供更優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)而非以此增加消費(fèi)附加值，顧客無(wú)需為其買單。此舉一經(jīng)提出即受到消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。
近期，全城熱戀表示欲開(kāi)創(chuàng)第四次商業(yè)革命，打造奢侈品快消概念，誓將鉆石透明度進(jìn)行到底。
鉆石行業(yè)三足鼎立 價(jià)格戰(zhàn)一觸即發(fā)
目前，鉆石銷售模式大致分為兩種，一種是傳統(tǒng)柜臺(tái)式銷售模式，另一種則是網(wǎng)絡(luò)銷售模式。
傳統(tǒng)柜臺(tái)式銷售模式由品牌商入駐商場(chǎng)，從中收取扣點(diǎn)。一位不愿透漏姓名的業(yè)內(nèi)人士表示，鉆石的成本基本為銷售價(jià)格的33%。品牌商是整個(gè)銷售環(huán)節(jié)比較大的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)者，會(huì)賺取鉆石銷售價(jià)格的42%作為其利潤(rùn)。商場(chǎng)則會(huì)采用流水倒扣方式，賺取鉆石銷售價(jià)格25%的利潤(rùn)。
以一枚出廠成本在3300元的鉆戒為例，它的出廠價(jià)格為3300元。品牌商由于承擔(dān)比較大的風(fēng)險(xiǎn)，會(huì)在3300元的基礎(chǔ)上加價(jià)4200元，入駐商場(chǎng)進(jìn)行銷售。商場(chǎng)作為銷售終端，會(huì)以2500元作為扣點(diǎn)進(jìn)行銷售。這枚鉆戒的價(jià)格從3300元的出廠價(jià)變成了顧客購(gòu)買時(shí)的10000元。銷售價(jià)格約是成本價(jià)格的3倍。該業(yè)內(nèi)人士透露，這種加價(jià)行為是由于鉆石價(jià)格不透明、流通環(huán)節(jié)繁多而產(chǎn)生的價(jià)格壟斷而出現(xiàn)的。加價(jià)3倍也只是鉆石行業(yè)內(nèi)比較普遍的加價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
(配傳統(tǒng)模式流程圖)
不僅如此，由于傳統(tǒng)商場(chǎng)內(nèi)鉆石品牌商柜臺(tái)面積有限，可供挑選的鉆戒款式也受到相應(yīng)限制，大多為容易出售的鉆戒款式。很多顧客在傳統(tǒng)的百貨商場(chǎng)購(gòu)買鉆石時(shí)，都感覺(jué)跑了很多家但是看到的款式基本大同小異。
另一種模式是近兩年新興的網(wǎng)絡(luò)銷售模式。由于它不經(jīng)過(guò)商場(chǎng)，不產(chǎn)生場(chǎng)地費(fèi)用等原因，從而減少了商家的成本。使其擁有傳統(tǒng)模式無(wú)可比擬的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。其鉆戒大多以市場(chǎng)銷售價(jià)格的一半進(jìn)行出售。但是由于網(wǎng)絡(luò)鉆石商家沒(méi)有實(shí)體店，無(wú)法提供現(xiàn)場(chǎng)交易，所售鉆戒皆為“看得見(jiàn)摸不著”，全憑商家個(gè)人信譽(yù)進(jìn)行交易。再者，由于網(wǎng)絡(luò)銷售模式基本通過(guò)第三方快遞至顧客手中，過(guò)程繁瑣容易在產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題產(chǎn)生糾紛。很多顧客對(duì)此也表示，買鉆戒是一輩子的事，還是慎重起見(jiàn)眼見(jiàn)為實(shí)是真。所以，國(guó)內(nèi)的鉆戒銷售還是以傳統(tǒng)模式為主，不少的網(wǎng)絡(luò)鉆石商家也意識(shí)到這一點(diǎn)，紛紛開(kāi)設(shè)線下體驗(yàn)店，又趨于回歸傳統(tǒng)模式。
奢侈品快消是全城熱戀鉆石商場(chǎng)基于前兩種銷售模式之上所推出的全新?tīng)I(yíng)銷理念，相比傳統(tǒng)商場(chǎng)銷售模式，全城熱戀是一家以高端服務(wù)、優(yōu)質(zhì)購(gòu)物環(huán)境、價(jià)格透明于一體的專業(yè)鉆石商場(chǎng)，顧客在購(gòu)買鉆石將不必在擔(dān)心產(chǎn)品品質(zhì)、售后服務(wù)等問(wèn)題也無(wú)需在逛遍所有商場(chǎng)去比對(duì)價(jià)格和款式。比較網(wǎng)絡(luò)鉆戒銷售模式，全城熱戀是實(shí)體店，可以為顧客提供一對(duì)一的專業(yè)鉆石服務(wù)，商場(chǎng)首創(chuàng)國(guó)際鉆石報(bào)價(jià)單模式進(jìn)行銷售，全城熱戀通過(guò)剔除銷售環(huán)節(jié)來(lái)減少鉆戒的加價(jià)，降低成本以同品質(zhì)鉆石較低的價(jià)格進(jìn)行銷售。剔除掉了占據(jù)大部分利潤(rùn)的中間商環(huán)節(jié)，省去了鉆戒42%的價(jià)格。同時(shí)壓縮其自身的利潤(rùn)，將原本25%的商場(chǎng)扣點(diǎn)盈利減去8%。這樣，顧客不但以市場(chǎng)價(jià)格的一半購(gòu)買鉆石更可以說(shuō)還原了鉆石的市場(chǎng)價(jià)值讓鉆石價(jià)格更加的透明公開(kāi)。
(配全城熱戀鉆石銷售模式流程圖)
另外，全城熱戀鉆石商場(chǎng)獨(dú)辟蹊徑，致力打造“一切與愛(ài)有關(guān)”的專業(yè)性高端化鉆石商場(chǎng)。近5000平經(jīng)營(yíng)面積所售商品均為鉆石飾品，其數(shù)量達(dá)數(shù)萬(wàn)件，涵蓋鉆戒、項(xiàng)鏈、手鏈以及裸鉆等全系鉆石產(chǎn)品。全方面滿足顧客對(duì)鉆石款式多元化的需求。全城熱戀鉆石商場(chǎng)的銷售模式無(wú)疑將會(huì)使鉆石行業(yè)格局再次面臨變革。
商場(chǎng)行業(yè)再掀風(fēng)云 第四次革命即將到來(lái)
在此之前，百貨商場(chǎng)經(jīng)歷了三次革命，第一次革命：家具城的出現(xiàn)將家具行業(yè)從商場(chǎng)剝離出來(lái);第二次革命：超市的出現(xiàn)將食品行業(yè)從商場(chǎng)中剝離;第三次革命：蘇寧國(guó)美等家電賣場(chǎng)的出現(xiàn)將電器業(yè)從商場(chǎng)中剝離。三次商場(chǎng)革命的特點(diǎn)均是商品數(shù)量多、價(jià)格相對(duì)低廉并形成專業(yè)賣場(chǎng)，導(dǎo)致傳統(tǒng)百貨商場(chǎng)無(wú)力與其競(jìng)爭(zhēng)，比較終使得該行業(yè)從百貨商場(chǎng)中剝離，進(jìn)入專業(yè)賣場(chǎng)。
全城熱戀鉆石商場(chǎng)所售產(chǎn)品款式多、價(jià)格透明、且專業(yè)性均符合前三次商場(chǎng)革命的特點(diǎn)，對(duì)此全城熱戀鉆石商場(chǎng)董事長(zhǎng)萬(wàn)子紅表示，希望通過(guò)奢侈品快消理念以及大量商品等優(yōu)勢(shì)將珠寶行業(yè)從傳統(tǒng)商場(chǎng)剝離出來(lái)，開(kāi)啟商場(chǎng)的第四次革命。
