2019-05-24放棄了國內(nèi)的五一小長假， 雷沃重工全球戰(zhàn)略客戶營銷副總監(jiān)劉靜又一次登上了北去烏蘭巴托的飛機。六年來，在中國和蒙古國之間，劉靜飛來飛去已經(jīng)100多次。商務洽談、產(chǎn)品推介、設備交接…寒來暑往，風雨兼程，放棄休息和節(jié)日期間與親人團聚的歡樂時光，劉靜飛往蒙古國的次數(shù)越來越頻繁。
雷沃重工作為國內(nèi)農(nóng)業(yè)裝備領軍企業(yè)，是“一帶一路”倡議提出以來，響應最積極、成果最顯著的裝備制造企業(yè)之一。近年來，隨著“一帶一路”倡議的實施落地，中國與蒙古的合作日益活躍，伴隨著像劉靜這些項目經(jīng)理們的辛苦與付出，中蒙兩國在農(nóng)業(yè)領域的合作正在成中蒙兩國合作的新亮點。
對接“兩路” 中蒙農(nóng)業(yè)合作持續(xù)升級
2012年，雷沃重工首次與蒙古國政府合作，交付中蒙合作出口的1.68萬臺農(nóng)業(yè)裝備項目，創(chuàng)下了新中國成立后農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)品出口紀錄。 2015年，雷沃重工與蒙古國政府開啟深層次的戰(zhàn)略合作，第二批貨值過億元的農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)品再交付使用。，“一帶一路·發(fā)展之路” 蒙古國采購大型農(nóng)業(yè)裝備項目交機儀式在烏蘭巴托舉行，由雷沃重工提供的價值1.8億元拖拉機及農(nóng)機具等大型農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)品交付給當?shù)赜脩簦@是雷沃重工繼首批蒙古國政府訂單以來第三個單筆貨值過億元的訂單。
“一帶一路_發(fā)展之路” 蒙古國采購大型農(nóng)業(yè)裝備項目交機儀式上與會領導與用戶合影
蒙古國是最早支持和參與“一帶一路”建設的國家之一。2013年，中國提出了“一帶一路”倡議，蒙古國則在2014年提出了“草原之路”倡議， “兩路”自此相遇。2016年，為加強重視并更好與“一帶一路”對接，蒙古國又將“草原之路”發(fā)展戰(zhàn)略升級為“發(fā)展之路”。在此大背景下，作為國內(nèi)農(nóng)業(yè)裝備龍頭企業(yè)，也是國內(nèi)一家可以為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)提供“耕”、“種”“管”、“收”、“儲”、“運”全程機械化解決方案的企業(yè)，雷沃重工與蒙古國政府在農(nóng)機、農(nóng)業(yè)領域的持續(xù)合作也在不斷升級。
隨著中國“一帶一路”與蒙古國“發(fā)展之路”戰(zhàn)略對接加快，一個又一個貨值過億元的“農(nóng)機訂單”正在加速開往草原之路，中蒙兩國農(nóng)業(yè)的合作之路也越來越寬闊。
滿載著雷沃農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)品的運輸車輛發(fā)往蒙古國
蒙古國無霜期很短，播種時間在每年的五月初，播種期短暫，1991年蒙古國營農(nóng)場解體，變?yōu)樗饺宿r(nóng)場，由于無錢購買更新農(nóng)業(yè)機械，大部分農(nóng)場的拖拉機和收割機都是30年前的接近報廢老舊設備，嚴重影響了蒙古的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。當雷沃重工的大馬力拖拉機和大馬力收割機交接給蒙古農(nóng)業(yè)部，交到農(nóng)民手中的時候，當?shù)氐霓r(nóng)牧民歡呼雀躍，如獲至寶，當?shù)剞r(nóng)牧民對于雷沃農(nóng)業(yè)裝備批量入駐充滿了感激，并大大提高了農(nóng)民的作業(yè)效率，擴大了蒙古國的小麥種植面積，提高了小麥產(chǎn)量，不僅滿足蒙古人民對面粉的需求，還出口其他國家。
蒙古國是一個傳統(tǒng)的牧業(yè)國家，經(jīng)濟結構比較單一，幾乎沒有生產(chǎn)性企業(yè)。以農(nóng)業(yè)裝備為例，蒙古國沒有拖拉機生產(chǎn)和組裝企業(yè)。近年來隨著蒙古經(jīng)濟的高速發(fā)展，蒙古國政府正加大對農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設發(fā)展的投入力度。抓住機遇，雷沃重工不斷加強與蒙古國政府更深層次的戰(zhàn)略合作 ，除了持續(xù)提供滿足蒙古國農(nóng)業(yè)化發(fā)展需要的實用、可靠的農(nóng)機產(chǎn)品，促進當?shù)剞r(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設，雷沃重工還與蒙古國政府、農(nóng)業(yè)企業(yè)、當?shù)亟?jīng)銷商等建立更多技術支持、人才交流以及農(nóng)技培訓等項目合作。合作形式也已從初期的單一出口，發(fā)展到了為蒙古國提供現(xiàn)代農(nóng)業(yè)整體解決方案。
如今，在蒙古國廣袤草原上，已處處可以看見雷沃農(nóng)業(yè)裝備的身影。事實上，在雷沃重工和蒙古國的農(nóng)業(yè)裝備合作出口項目之前，蒙古國牧民的牧草在秋天普遍不能收割，進入冬季后就沒有牧草存儲，大批量牛羊牲畜在過冬的時候，會因為牧草的缺乏而出現(xiàn)凍餓而死現(xiàn)象，造成牧民嚴重損失。正是由于項目的執(zhí)行，蒙古國很多牧民都擁有自己的拖拉機和配套牧草機械等農(nóng)機設備進行秋季割草儲藏，保證牛羊牲畜的冬季飼料儲備，牛羊凍餓而死現(xiàn)象大大減少，這客觀上也大大提高了當?shù)啬撩竦氖杖搿?/p>
蒙古國用戶駕駛雷沃拖拉機作業(yè)
據(jù)了解，目前蒙古國農(nóng)業(yè)機械化程度在80%，比項目實施前提升了30%。可以說，中國“一帶一路”倡議和雷沃農(nóng)業(yè)裝備的到來開啟了蒙古國的農(nóng)業(yè)機械化之路，為蒙古國農(nóng)牧業(yè)發(fā)展打開了一扇新的大門。
草原之路，從“扎根”到“深耕”
第一次項目的成功合作為后來雷沃重工與蒙古國政府開展的全方位戰(zhàn)略合作奠定了深厚基礎。作為首家進入蒙古國的農(nóng)機企業(yè)，雷沃重工自2012年開始進入蒙古市場以來，經(jīng)過幾年的快速發(fā)展，目前在蒙古市場占有率已超過90%，成為蒙古國當之無愧的第一農(nóng)業(yè)裝備品牌，雷沃品牌在蒙古國的農(nóng)牧民中可謂家喻戶曉。
第一批雷沃拖拉機運輸?shù)矫晒艊?/p>
在國家“一帶一路”的倡議下，雷沃重工在力所能及的范圍內(nèi)承擔了更多的責任和義務，成為中國援蒙項目的優(yōu)質(zhì)機械裝備產(chǎn)業(yè)供應商，也深度推動了中蒙兩國政府的直接項目合作，促進了中蒙農(nóng)業(yè)科技間的深入交流，對促進中蒙兩國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)領域的全面范圍合作起到了重要的橋梁紐帶作用。
蒙古國駐華高級商務參贊胡仁巴特爾表示，雷沃重工是中國最大的農(nóng)業(yè)裝備制造企業(yè)，其農(nóng)機產(chǎn)品在市場適應性、可靠性、經(jīng)濟性等方面能有效滿足我國農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)的需要，對我國農(nóng)牧業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展起到了重要的作用。我們相信雷沃重工有能力繼續(xù)為蒙古國的農(nóng)牧現(xiàn)代化建設助一臂之力，貢獻更多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務。
秉承為國家項目提供的高質(zhì)量產(chǎn)品與全面解決方案，雷沃重工已經(jīng)獲得“中國商務部優(yōu)秀援外企業(yè)”等榮譽稱號。與此同時，為了表示雷沃重工對蒙古國農(nóng)牧業(yè)發(fā)展做出的突出貢獻，2015年蒙古國農(nóng)業(yè)部授予雷沃大馬力拖拉機和雷沃谷神收割機最優(yōu)秀質(zhì)量獎和最優(yōu)秀售后服務獎。
“一帶一路”正在成為新一輪經(jīng)濟全球化的新引擎，越來越多的中國企業(yè)走出國門，走向世界。在一系列的項目合作中，我們處處見到中國政府主管部門的忙碌身影，他們?yōu)殡p方合作及大型項目的實施提供了全方位政策和服務支持，成為中國企業(yè)“走出去”的最大依托，讓企業(yè)“走出去”的步伐更加輕松順暢。
第三批蒙古國政府采購的雷沃拖拉機陸續(xù)運達蒙古國
“蒙古國多年來連續(xù)選擇雷沃產(chǎn)品，充分證明了蒙古國政府和用戶對雷沃產(chǎn)品的信賴。更與我們國家政府主管部門的大力支持密不可分，有了國家的背書，我們‘走出去’的步伐才更穩(wěn)更快。”常嘉茂表示，“隨著中蒙項目合作的不斷深入，在蒙古國我們會看到越來越多的雷沃農(nóng)業(yè)裝備忙碌作業(yè)的身影。”
沿著一帶一路走向世界，雷沃“朋友圈”越來越大
近年來，雷沃重工加快實施全球化戰(zhàn)略，不斷探索自己的全球化發(fā)展道路。早在2011年以前，雷沃重工就沿著“絲綢之路”，一路向西，來到了歐洲工業(yè)重鎮(zhèn)意大利，成立了國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)的首個海外研發(fā)中心——雷沃歐洲研發(fā)中心。
2013年，雷沃重工借鑒歐洲研發(fā)中心的成功做法，建立了日本研發(fā)中心，主要負責工程機械和水田機械的研發(fā)。由此，雷沃重工構筑起了“中國+歐洲+日本”同步世界的全球研發(fā)創(chuàng)新體系。
2014年，借助運營日益成熟的歐洲業(yè)務平臺，雷沃重工全資收購了意大利國寶級品牌阿波斯及精量播種機企業(yè)等。雷沃重工掌握了“動力換擋”、“氣息式精量播種”等農(nóng)機核心技術，引起了國內(nèi)外同行的矚目。
2015年，雷沃重工在歐洲建立全資子公司--阿波斯集團，形成集研發(fā)、采購、制造、銷售服務等全價值鏈的業(yè)務運營平臺，初步搭建了農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務全球運營體系。
每年都拿出銷售收入的3%-5%作為研發(fā)經(jīng)費，保證科技創(chuàng)新成果的轉化。自2010年開始，雷沃重工已累計投入研發(fā)經(jīng)費近40億元。并先后在歐洲屬地化整合了600多名具有國際化農(nóng)業(yè)裝備技術背景的研發(fā)人員，強化了阿波斯農(nóng)業(yè)裝備在世界中高端農(nóng)機領域的技術實力。
近年來，雷沃重工在有序推進研發(fā)、制造、營銷 、服務全價值鏈能力升級的同時，乘著“一帶一路”東風，不斷參與到東南亞、非洲、歐洲等一帶一路沿線國家基礎設施建設、資源開發(fā)等活動中。并接連獲得蒙古、阿爾及利亞、埃塞俄比亞、蘇丹、斯里蘭卡等政府大訂單，讓優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務、先進管理經(jīng)驗和技術惠及更多國家和地區(qū)，為當?shù)貏?chuàng)造社會經(jīng)濟價值。
目前，雷沃在全球范圍內(nèi)建立了300多家銷售渠道，產(chǎn)品銷售全球120多個國家和地區(qū)，已在非洲、美洲等多個區(qū)域建立海外辦事處，形成了覆蓋全球目標市場的銷售、服務、配件供應、用戶培訓與信息反饋“五位一體”的全球營銷網(wǎng)絡。
往西對接歐洲農(nóng)機創(chuàng)新高地，往北對接草原之路，往南對接東南亞……隨著“一帶一路”倡議的推進，雷沃重工沿著這條溝通古今、連接八方的發(fā)展大動脈創(chuàng)新前行，從一般貿(mào)易出口，到輸出產(chǎn)品、技術、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化整體解決方案，在一帶一路朋友圈越來越大，海外業(yè)務“一帶一路”出口也已占出口總量的60%以上。
